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电话销售开发客户的几大技巧

时间:2021-06-23 10:07 来源: 未知

1.每天安排一小时

销售,就像其他东西一样,需要有纪律。销售总是可以推迟的,你总是在等待一个更好的环境。事实上,永远不会有合适的销售时机。

电话销售和开发客户10条规定

2.尽可能多地打电话

如果你只给最有可能成为客户的人打电话,那么每通电话都会是高质量的,因为你联系的是最有可能购买你的产品或服务的潜在客户。此时,尽可能多打电话,把每部电话的另一端想象成潜在客户,因为每通电话都是高质量的,所以多打电话比少打好。

3.电话应简短

销售电话的目的是获得见面的机会。你不能在电话上销售复杂的产品或服务,当然你也不想在电话上讨价还价。销售电话应该持续三分钟左右,专注于自我介绍、产品和对彼此需求的粗略理解,这样你就有了一个很好的理由愿意花宝贵的时间与你交谈,最重要的是,不要忘记满足它们。

4.打电话前先准备一份清单

如果你不提前准备名单,你就得花大部分时间去寻找你需要的名字。你会一直很忙,总觉得工作很努力,但你没有打几个电话。因此,你应该准备一个月的可用人员名单。

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